?　　當前涉農電子商務發展的背后其實是有一個涉農電商服務業發展支撐體系，這里面包括交易的服務業，包括各種的支撐服務及一些衍生服務。

　　互聯網重塑農業

　　首先是重塑了農村的主體，無論是生產者還是經濟人、批發商、服務商、零售商、消費者都踴躍的跳到互聯網里。互聯網+流通客體，客體也分兩類，一類是標準的大宗農產品，這部分其實很少發生買難賣難的事情，互聯網對它的提升率目前還不是特別明顯，但在非標的特色農產品這塊，流通客體和互聯網+流通模式已經有了一個很好的契合。流通里面最重要的四個要素，信息流、資金流、商務流、物流。以前傳統的流通渠道基本都是單項鏈狀的并延時的。如今流通渠道基本上是網狀的，雙向的，并且時時的。物聯網和大數據的結合它正在倒逼精細農業的生成，例如：谷雨農民是天貓上賣糧食雜糧最多**的賣家，數據分析發現五常大米原來的稻花香品種已經開始衰退，農戶繼續種植勢必收益不會提高，因此他研發了谷雨一號，讓與他合作的合作社及農戶去種植，效果立竿見影，可以看到給合作社農民人均增收帶來的效果，同樣他還會指導農二代去實施監督客戶的好評率，通過反向指導耕作質量。

　　**看到對于從消費者端到農產品的生產者端這樣一個倒逼的過程。同樣我們還可以看到二維碼和云計算的一個加入使得農產品的溯源不再成為一個困難。阿里有一個滿天星計劃，就是在所有的商品上部署這樣一個二維碼，然后通過掃描二維碼，就知道整個產品的前世今生。還有一些銷售方式的變化，比如有的賣家可能只賣一種商品，他把商品的體驗做到**，同樣會有好的效果。在農業這塊近兩年比較火的就是眾籌和預售，在生產之前就把大家吸引進來叫眾籌，通過資金招募一起來把這個項目做下去。如果已經生產下去之后再到銷售這一段可能叫預售，目前整個各個農產品的預售也基本上是一個常態。

　　農產品的趨勢

　　首先就是從體驗型的農產品到基礎型的農產品，那這個怎么理解呢?其實就是因為網上的主力消費群體都是80、90后，他們隨著年齡的增長基本上都到了成家育兒的年齡，那么很多糧油米面這些基礎型的農產品其實都會通過互聯網進行銷售，接下來可能是這一輪農產品發展很好的高峰。

　　還可以看到一個趨勢就是從B2C到C2B這樣一個模式，因為B2C就是工業化流通方式下我生產了什么你消費者就得買什么。但是C2B互聯網和電子商務起來之后他給消費者**的賦能，消費者有很大的選擇余地，因此我們預計未來更多的是C2B的模式，就是消費者需求什么我再去組織生產，我再去滿足這個消費者的需求，這個是未來商業模式的發展常態。這是從產業升級到區域經濟的崛起。 第二個戰略是到境外去，全球化的戰略，買全球賣全球，把中國好的東西賣出去，把國外好東西買回來。第三個數據戰略，因為已經進入了DT戰略，數據這一塊也是我們很重要的戰略。

　　淘寶為什么不賣飼料

　　提 問：我沒有看到飼料的數據。

　　張瑞東：這個剛才說的時候其實對農資產品做了一個簡單的梳理，但是我發現在整個淘寶，因為淘寶畢竟還是針對消費者的平臺，消費者能買飼料的這一塊還是比較少，基本上一些相應的農資產品因為整個互聯網平臺有20多億的交易規模，基本上還是一些種子，還包括一些園藝的產品，鏟子，什么噴壺這些東西，但是對于飼料，對于農機，對于肥料都很少，我相信隨著我們在座的這些企業家如果將來都可以互聯網化，把自己的商品自己的渠道搬到網上之后，我們再做這個工作可能有更大的收獲。

　　提 問：你們有沒有系統分析過農資上線的困難?

　　張瑞東：接下來可能會做農資這一塊，因為在傳統的農資其實掌握在傳統的一個渠道的這些里面去，不像農產品，農產品很多的個人、合作社都可以做，因此我們看到農產品它會長的百花齊放，并且農資相對來講更加的**一些，說白了就是水比較深，可能外面的人一般不敢進去。

　　提 問：飼料本身是一種生產資料，阿里巴巴將來有沒有一種意愿能夠委托一個第三方能夠幫助我們的客戶來真正識別出這種生產資料的價值，它的經濟學價值，包括生物學價值等等，因為我們你看在你們網站上我們看到這包飼料它的包裝、品牌、價格、含量，這些東西實際上它是非價值因素，它不能告訴我用你的飼料能多賺多少錢，就是阿里現在有沒有這樣一種計法，能夠委托一個或者自己直接運營一個。

　　張瑞東：需要做一個平臺，你這些比如說您講的飼料賣家，他來賣東西，但是他希望一個認證的服務，但其實在平臺上還有很多服務商，阿里還有服務市場，就是他會打造一個服務市場，你這個賣家在服務市場里找你要的服務商，而阿里巴巴不自己做這個工作，如果自己做的話就相當于又做運動員又做裁判員，其實不是太合適。

　　(來源：飼料科技與經濟)

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